西安電動(dòng)伸縮門(mén)需要把握的三個(gè)命脈
命脈一：產(chǎn)品創(chuàng)新“顯活力”--伸縮門(mén)企業(yè)應(yīng)注重實(shí)施產(chǎn)品陳舊化戰(zhàn)略，即根據(jù)市場(chǎng)需求變化規(guī)律有意識(shí)地淘汰老產(chǎn)品、推出新產(chǎn)品，不斷注入產(chǎn)品“新鮮血液”，使得企業(yè)成長(zhǎng)曲線(xiàn)呈平穩(wěn)上升態(tài)勢(shì)。實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)可以從產(chǎn)品整體上進(jìn)行創(chuàng)新，實(shí)力較弱的企業(yè)可以從產(chǎn)品的局部上進(jìn)行創(chuàng)新；實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)可以針對(duì)更多細(xì)分市場(chǎng)研發(fā)不同需求的新產(chǎn)品，實(shí)力較弱的企業(yè)可以只針對(duì)一兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)研發(fā) 1-2款新產(chǎn)品。
命脈二：渠道創(chuàng)新“求發(fā)展”--對(duì)于代理經(jīng)銷(xiāo)型伸縮門(mén)行業(yè)，強(qiáng)化市場(chǎng)招商功能，切塊細(xì)分區(qū)域進(jìn)行聚焦?fàn)I銷(xiāo)非常重要。處于領(lǐng)先地位的品牌，利用綜合實(shí)力的優(yōu)勢(shì)搶奪區(qū)域中優(yōu)質(zhì)的代理商，讓其他品牌只能分得杯中剩余的“殘羹”。一旦選定區(qū)域代理商，由企業(yè)市場(chǎng)部直接管理，市場(chǎng)部在每個(gè)區(qū)域委派區(qū)域首席代表進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，用走動(dòng)式管理來(lái)代替分公司或辦事處管理，提高管理效率，在資源共享的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)聚焦，能對(duì)渠道管理起到事半功倍的效果。同時(shí)，伸縮門(mén)新品的銷(xiāo)售直接決定渠道的利潤(rùn)空間，因此，尋找目標(biāo)中高檔客戶(hù)非常重要。誰(shuí)是高檔客戶(hù)？伸縮門(mén)品牌應(yīng)該去哪里尋找選擇新的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式？例如與工程公司進(jìn)行合作，開(kāi)辟出第二“戰(zhàn)場(chǎng)”，對(duì)品牌挖掘潛在客戶(hù)十分重要。
命脈三：品牌創(chuàng)新“做名氣”--近幾年來(lái)，中國(guó)伸縮門(mén)行業(yè)具有影響力的品牌企業(yè)紛紛簽約明星代言，邀請(qǐng)功夫明星代言似乎成為伸縮門(mén)品牌打造的殺手锏，事實(shí)上很多企業(yè)也正是緣于此而取得成功。伸縮門(mén)行業(yè)代言成為各伸縮門(mén)品牌開(kāi)疆拓土的重要核心手段。明星代言幫助很多伸縮門(mén)企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)了品牌形象的建立和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)張，是企業(yè)快速走向品牌發(fā)展的有效手段之一。同時(shí)，伸縮門(mén)企業(yè)也在各類(lèi)媒體上進(jìn)行廣告推廣，而更多的企業(yè)則選擇更適合伸縮門(mén)這類(lèi)非大眾產(chǎn)品、目標(biāo)群體針對(duì)性強(qiáng)，傳播性?xún)r(jià)比高的伸縮門(mén)網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)業(yè)媒體，如行業(yè)內(nèi)知名度很高的中國(guó)伸縮門(mén)網(wǎng)及《中國(guó)伸縮門(mén)》雜志。
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